你的收入125%来自知识剩下的875%则来自它

时间:2019-09-10

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  只要你生活在人类共同构建的社会中一天,你就不可避免进行人与人之间的社交活动。

  不过相信很多人都曾深陷于社交的烦恼之中,以致我们经常调侃自己是“社恐患者”。

  生活中,参加聚会、结识新朋友、相亲、搭讪,像我这类不会说话的人,在朋友中被封为“一句话把天聊死的人”。

  如果要选一个“手机中最讨厌功能”,我第一个为“电话”爆灯。第二讨厌的是微信语音。

  买东西时不敢多问,最害怕讨价还价。甚至连迷路时,也不敢开口向陌生人问路。

  工作中遇到问题,自己瞎捣鼓半天,被老板嫌工作效率低。老板说:“不会,可以问下老司机”,可是,我不敢啊!

  像这样的例子,还有很多。老实说,如果不是为了工作,吃饭,我能宅着一直不出门。平特三连肖最准网站,有时候,我觉得一个人也挺好的呀。

  我想,哪怕学一点技巧来应对职场种种社交状况,就算不是为了升职加薪,至少能避免在工作中由于我薄弱的社交能力而导致的失误吧。

  有一个年轻人,8岁打群架,10岁终日流连在脏乱差的城中村,15岁结识一群社会青年,整日挥着刀具铁棍,甚至动过火药、玩过猎枪。

  高考后,他勉强考上了一所大学读了建筑系,浑浑噩噩过了四年,毕业后在老家做起了苦逼的工程监理。

  这样的年轻人在二、三线城市随处可见,他可能比你和我,都要难接触到优质的人脉。

  但是后来他不仅受到了当时的网易主编黄章晋的引荐,而且在进入网易之后,其上司李甬、方三文都纷纷为他打包票,他一路顺利做到了网易主编辑的位置。

  后来离开网易开始创业,当时网易的产品经理还有高级技术人员都自发跟着他离开了网易,他的前领导还是他最早的投资人。

  不仅如此,创投公司经纬中国的合伙人张颖,在他最低迷的时刻也继续帮他。张颖还透露,在董事会上的投资人没有一个人向他发难,都是百分之百的容忍跟信任。

  甚至到后来这个年轻人和老东家网易闹翻的时候,他的前同事和业内人士都纷纷为他站台。

  唐岩能够从“一穷二白”的底层小混混逆袭成为白领精英,除了自身在职场中历练出来的实力,他所认识的大牛们就是他事业的助推器。

  而为什么有的人像唐岩那样结识了很多具有影响力的大咖,却没有受到唐岩那般的待遇,让大咖争先抢后地帮他,替他站台呢?

  一些人认识了大牛,合了影,交换了名片,加了个微信,大牛们也只是出于礼貌地配合,转头就不知道这人是谁了,更不用说会主动帮助他。这种是无效的社交。

  而有效的社交是你不仅认识了大牛,而且大牛认可你,在你有困难的时候帮助你。

  在网易工作期间,唐岩的领导们都纷纷表示,唐岩能抓住关键,可以在纷繁的事务中避免做无用功,这种能力实属罕见。

  唐岩凭借自己的才气、眼光、胆识与人品连接了许多高质量人脉,大牛们也从唐岩身上看到了潜力与价值。

  双方都能看到对方对于自己的价值,才能创造互惠价值,也就是说,你要先成为很厉害的人,才能让很厉害的人也看上你。

  但在结识大咖时,很多人看不到自己身上的优势和闪光点,总感觉自己不够份量,交谈时免不了战战兢兢,或者笑脸相迎,极力讨好。

  实际上,完全等量的互惠并不存在,在结识大咖时,最好的姿态是自信地做自己,始终保持平等人格。

  这样的交往才会发自肺腑,让对方感受到你的真性情,能提高这一人脉的有效性。

  史丹福研究中心经过长期的研究,得出了一个重要结论:“你赚的钱12.5%来自知识,87.5%来自人际关系。”

  现实中,许多人都知道人脉的重要性,然而知道如何获得有价值人脉的人却只有少数。

  著名作家张拓成在《人脉背后的心理学》一书中表示:“抛开严谨深奥的学术层面,就单单是心理学对人脉的影响,你可以称之为‘人脉心理学’。”从中可以看出人脉与心理学之间密切的关系。

  你可能渴望每天上班有好心情,希望能够在轻松愉快的环境中生活,或是拥有一个积极向上的心态。

  而事实往往是,在现代超高压社会环境下,你的身心备受压抑,你在生活或职场中可能是忧郁的、彷徨的、失落的,甚至是绝望的。

  心理学家发现,你在生活、工作中的这些状态,大多与人脉交往的好坏有直接的关系。自己不了解别人、别人误会自己或是双方互相误解等等状况,最后都会造成交往中的苦恼,进而影响你的生活、工作,破坏你的心情。

  在职场中,“选对人”是人际交往中的前提,与什么样的人交往,直接关系到人脉质量的好坏。

  与人品不正的人交往,最后的结果大概有两种,你要么跟着学坏,要么会被对方利用、盲目受害。可以说,人品如何,是我们决定此人要不要深交的第一步。

  很多人主动结交人脉大多是带有明显的功利性的,总想从另一方获取利益,或是赢得方便。他们的真实意图也大多会通过表面的言谈举止表现出来,只要细心就能观察个大概出来。

  在正常交往当中,当然不能只想着从对方获利多少,必要时也要能为对方提供方便、送去温暖,这样才能使双方交情迅速升温。

  Facebook的首席运营谢丽尔·桑德伯格曾提过,当她演讲或参会结束时,很多人就会跑到跟前,然后询问到:“你可以做我的人生导师吗?”

  询问者之所以想寻找一个人生导师,无非是想在关键抉择下获得指导意见,并借助导师的资源获得更好的发展。

  桑德伯格说:“不管导师有多重要,她都不太可能通过一句‘你能当我的导师吗?’就能建立,只有在双方都感到这是一种通过努力才能获得的联结时,才能建立起最强有力的指导关系。”

  而这种“努力”,可以是你对一件事情更为深入的看法或见解,可以是你对一个话题另辟蹊径的思考,可以是能够让导师受益的关键资源,甚至可以是一项强于常人的能力或品质。